SEMINARIO FENIX BRIAN TRACY: LA PSICOLOGÍA DEL LOGRO
I. Introducción y Fundamentos del Éxito
¿Por qué algunas personas tienen más éxito que otras?
La predictibilidad del éxito: tan predecible como la salida del sol.
Dos acciones fundamentales para el éxito:
Tomar la decisión de tener éxito y lograr metas.
Aprender "cómo" (el propósito del curso).
Conceptos erróneos sobre el éxito: La inteligencia, educación, suerte, contactos, apariencia no son una correlación directa.
El instinto del éxito en los humanos: una dirección interna hacia el logro.
II. Los Siete Ingredientes del Éxito
Paz Mental: Sentirse contento, en paz, relajado, libre de temor, estrés, ansiedad, culpa. Es el ingrediente más importante, sin el cual no se disfruta el éxito.
Salud y Energía: Estar libre de enfermedad, malestar, dolor. Hay una correlación importante entre paz mental y salud/energía (80-90% de males físicos vinculados a la perturbación de la paz mental).
Relaciones Amorosas: Capacidad de establecer relaciones a largo plazo, dar y recibir amor. El 85% de los problemas en la vida se relacionan con las relaciones. La risa como indicador de una relación y personalidad sanas.
Libertad Financiera: Tener suficiente dinero para no preocuparse por él. Permite enfocarse en cosas más elevadas (relaciones, salud, mente).
Metas e Ideales Valiosos: Dan sentido de significado y propósito a la vida. Son consistentes con los valores personales. La falta de valores y dirección contribuye a la infelicidad.
Autoconocimiento y Autocomprensión: Saber quién se es, por qué se hace lo que se hace, qué lo motiva. Ser honesto consigo mismo, enfrentar fortalezas y debilidades.
Sentido de Cumplimiento Personal (Autorrealización): Sensación de convertirse en todo lo que se es capaz de ser. Resulta de tener metas valiosas, relaciones amorosas y autoconocimiento.
La tragedia del potencial humano: la persona promedio funciona muy por debajo de su capacidad.
La fórmula del éxito: Comprensión x Esfuerzo = Resultados.
III. Las Leyes Mentales del Éxito
La mente como factor único del ser humano.
Las leyes mentales son inexorables y funcionan el 100% del tiempo.
Ley del Control: Uno se siente bien consigo mismo en la medida en que se siente en control de su vida.
Lugar interno de control vs. lugar externo de control.
Los pensamientos controlan los sentimientos, las acciones y el éxito.
Ley del Accidente (Opuesta a la Ley del Control): "Al fallar en planear, se está planeando fallar". La mayoría de la gente vive por esta ley, resultando en infelicidad y falta de control.
Ley de Causa y Efecto (Ley de Acero del Universo/Ley de Sembrar y Cosechar): Para cada efecto hay una causa específica. Los pensamientos son causas, las condiciones son efectos. Controlar los pensamientos para cambiar las condiciones de vida.
Ley de la Creencia: Lo que se cree con fuerza se vuelve realidad. Se actúa consistentemente con las creencias.
Las creencias actúan como filtros (escotomas).
La mayoría de las limitaciones son autoimpuestas (creencias autolimitantes).
Ley de la Expectativa: "Lo que se espera, se consigue". Las expectativas se convierten en profecías de logro.
Impacto de las expectativas de los maestros (Dr. Robert Rosenthal), de los padres, del jefe, de otras personas.
La expectativa que se tiene de uno mismo es la más poderosa.
Ejercicio: "Creo que algo maravilloso va a ocurrirme hoy".
Ley de la Atracción: Somos un imán viviente que atrae personas y circunstancias en armonía con los pensamientos dominantes. Todo vibra, los pensamientos son energía que irradian. Importancia de mantener los pensamientos en lo que se desea.
Ley de la Correspondencia: "Como dentro, así fuera". El mundo exterior es un espejo de lo que ocurre en el mundo interior. Para cambiar el mundo exterior, se debe cambiar el mundo interior.
IV. El Poder del Concepto Propio (Self-Concept)
Nos convertimos en lo que pensamos.
El concepto propio como programa central de la personalidad.
Compuesto por tres partes críticas:
Ideal Propio: La persona que más se desearía ser; visión de un ganador.
Autoimagen: Cómo se ve uno a sí mismo; el espejo interno.
Autoestima: Cómo se siente uno consigo mismo; la fuerza motriz del concepto propio. "Cuánto se agrada a sí mismo".
La autoestima es maleable y puede mejorarse repitiendo "Me agrada mi persona".
Origen del concepto propio: la niñez y la necesidad imperante de amor y contacto.
Atributos innatos de los niños: sin temor, espontáneos.
Cómo aprendemos: por imitación y de la incomodidad hacia la comodidad.
V. Eliminación de Emociones Negativas
Las emociones negativas: el principal obstáculo para el éxito y la felicidad.
Relación entre irresponsabilidad y emociones negativas:
Irresponsabilidad lleva a falta de control y libertad.
Falta de control y libertad lleva a emociones negativas.
Raíces: justificación e identificación (tomar las cosas personalmente).
Tronco: la culpa (99% de las emociones negativas).
Las emociones negativas son causadas por la respuesta individual a las situaciones, no por las situaciones mismas.
La culpa mira al pasado, la responsabilidad mira al futuro.
Cómo deshacerse de la culpa:
Eliminar la autocrítica destructiva.
No dejarse manipular por la culpa.
No usar la culpa en otros.
La Ley del Perdón: Perdonar libremente a los demás es clave para la felicidad y el éxito.
Perdonar a los padres, a otros, a uno mismo.
Disculparse con quienes se hirió.
La imaginación negativa (preocupación): "experiencias de fantasía que parecen reales". El 96% de las preocupaciones son irrelevantes.
Antídoto de la preocupación: Actuar con un propósito.
Vivir un día a la vez.
Llegar a los hechos.
El "Destructor de Preocupaciones":
Definirlo claramente por escrito.
Determinar el peor desenlace posible.
Prepararse para aceptar lo peor.
Comenzar inmediatamente a mejorarlo.
VI. Reprogramación Mental y Crecimiento Personal
El mundo externo es un reflejo del mundo interno.
La "psicología de llegar a ser": crecimiento y cambio continuos.
Obstáculos para el crecimiento:
Homeostasis (deseo de consistencia/statu quo).
Psicoesclerosis (endurecimiento de la actitud, ideas fijas, zona de confort).
Los dos grandes poderes:
El Poder del Amor (modela personalidad y destino).
El Poder de la Sugestión (todo cuenta, influye en la mente subconsciente).
La nueva dieta mental: Alimentar la mente con cuidado.
La Ley de la Acumulación: todo esfuerzo positivo se acumula.
Leer: "Todos los líderes son lectores" (1 hora/día, 1 libro/mes).
Escuchar cintas: El gran avance en educación (en el auto).
Tomar cursos adicionales: (mínimo 4 al año).
Grupo de Referencia: Rodearse de las personas adecuadas (asociarse con ganadores, evitar perdedores).
Alianza de la mente maestra.
Comenzar cada día bien:
Programarse por la noche antes de dormir ("me levanto por la mañana y me siento perfecto").
"La hora de oro": leer de 30 a 60 minutos cada mañana.
Repasar las metas cada mañana.
Descartar etiquetas pasadas: "En el pasado lo era, pero ahora soy...".
Enseñar a otros lo que se sabe.
Actitud de expectativas de confianza: "paranoide inverso" (convencido de que el mundo conspira para su bien).
El proceso de cambio es progresivo: de escepticismo a creencia.
VII. Software para el Cerebro: Técnicas de Programación Mental
Técnica de Programación por Escrito: Reescribir las metas cada mañana (positivas, presente, personal). Visualizar las metas ya logradas. Imaginar la sensación de placer que se experimentaría.
Ley de la Relajación: En trabajos mentales, el esfuerzo se vence a sí mismo (menos esfuerzo, mejor funciona).
Técnica de Afirmación Rápida/Programación Rápida: Para eventos no recurrentes (entrevistas, presentaciones). Visualizar el resultado perfecto. Afirmar la visualización. Emocionalizar y liberar el pensamiento.
Repaso Mental: Vivir la experiencia "dentro" antes de tenerla "fuera". Ganadores recuerdan y reviven la excelencia; perdedores, el fracaso. Usar "¡Alto!" para detener pensamientos negativos. Mantener la mente en lo que se quiere, no en lo que se teme.
Técnica de Programación/Afirmación Estándar: Establecer 10-15 metas. Dos veces al día, sin interrupciones, escribir metas en afirmaciones personales, positivas, en presente. Leer, repetir, visualizar el resultado, imaginar la sensación.
Técnica de Programación de los Deportes: Combina repaso mental y relajación. Aprender del experto, visualizar el desempeño perfecto (como espectador y con los propios ojos).
VIII. Inteligencia y Potencial Cerebral
El cerebro humano: usa menos del 10% de su potencial.
La inteligencia es una forma de actuar (comportamiento aprendible).
El IQ es maleable y la capacidad de aprendizaje también.
A mayor aprendizaje, mayores ingresos y mayor longevidad.
Georgi Lozanoff y el Súper Aprendizaje:
Pionero en investigación de cerebro completo (hemisferios izquierdo y derecho).
Niveles de ondas cerebrales (Beta, Alfa, Theta, Delta).
Aprendizaje óptimo en nivel Alfa-Theta con música y relajación.
Resultados sorprendentes en aprendizaje de idiomas (hasta 3000 palabras/día con 98% de retención).
Claves para acelerar el aprendizaje:
Definir qué se quiere aprender (propósito).
Deseo intenso de aprender.
Estudiar con música clásica suave.
Repetición espaciada.
Variedad de estímulos.
Recordar el lapso de atención (principio y final del estudio).
Relajación Profunda y Reprogramación Subconsciente:
La relajación profunda como clave para internalizar información.
Meditation (alcanzar estado Alfa).
Música + información (cintas subliminales) relaja la mente consciente.
Afirmaciones en Cinta:
Relajación progresiva con música.
Condicionamiento heterogénico ("usted" en afirmaciones).
Saludable, relajante y refrescante.
Hacerlo dos veces al día (mañana y tarde, estómago vacío).
Música suave y relajante.
Posición sentada y erguida, ojos cerrados.
Sin interrupciones.
Disciplina y repetición son claves.
IX. Las Metas: La Habilidad Maestra del Éxito
"El éxito son las metas y todo lo demás son comentarios".
Menos del 5% de la población tiene metas.
El estudio de Yale (el 3% con metas ganó más que el 97% restante).
La habilidad maestra del éxito: establecer metas y planes de acción.
Mecanismo de búsqueda de metas cibernéticas del cerebro.
Problema: la mayoría de la gente no sabe lo que quiere.
El mecanismo de fracaso: la zona de confort.
El mecanismo de éxito: desencadenado por una meta.
¿Por qué las personas no establecen metas?
No se dan cuenta de su importancia.
No saben cómo.
Temor al rechazo (mantener metas confidenciales).
Temor al fracaso (es imposible lograr algo sin fracasar, el fracaso es indispensable para el éxito).
Ejemplo de Thomas Edison y Coronel Sanders.
Cinco Claves del Establecimiento de Metas:
El cambio asusta a menos que esté dirigido hacia una meta.
Área de Excelencia (talentos, atención, interés, absorción).
"Acres de Diamantes" (oportunidades bajo sus propios pies, disfrazadas de trabajo duro).
Equilibrio en la vida (metas personales/familiares, de negocios/carrera, de auto mejoramiento).
Propósito Definido Importante (una meta principal, medible, específica, tangible).
Metas tangibles e intangibles, a corto y largo plazo.
Ejercicio de Establecimiento de Metas (7 preguntas rápidas):
¿Cuáles son sus cinco valores básicos en la vida?
Escriba sus tres metas más importantes en la vida.
¿Qué haría si solo le quedaran seis meses de vida?
¿Qué haría si ganara un millón de dólares en la lotería mañana?
¿Qué es lo que siempre ha querido hacer, pero ha tenido miedo de intentar?
¿Qué tipo de actividades en la vida le dan la mayor sensación de importancia?
¿Qué gran cosa se atrevería a soñar si supiera que no podía fallar?
X. Los 12 Pasos para el Establecimiento y Logro de Metas
Deseo: Intenso, abrasador, personal y honesto.
Creer: Pensar que es posible lograrla (hacerla creíble y fácil de lograr).
Escríbalo: Hacerla concreta, clara, específica, vívida (compromiso del 100%).
¿Por qué lo quiere?: Razones que intensifican el deseo (el combustible en la hoguera del logro).
Analizar su posición: Identificar fuerzas, debilidades, conocimientos necesarios.
Establezca un límite: Meta sin límite no es meta (mini-límites, horario de recompensas).
Identifique los obstáculos: Obstáculos significan éxito (instruyen, no obstruyen). Identificar la "roca" (el obstáculo principal) y trabajar en ella.
Identifique el conocimiento necesario: Priorizar el conocimiento, preguntar el camino hacia el éxito.
Identifique su cliente: ¿Quiénes son las personas/grupos cuya cooperación se necesita?
Ley de Compensación, Ley de Servicio, Ley de Sobrecompensación (siempre hacer más de lo que se paga).
Haga un plan: Lista de actividades organizada por prioridades y tiempo.
Visualización: Crear una imagen mental clara y ver la meta como si ya estuviera realizada.
Apoye su plan con determinación y persistencia: Aguantar más que nadie, es la medida de la creencia en sí mismo.
XI. Administración del Tiempo
El tiempo es el recurso más precioso y escaso.
La autodisciplina y el autocontrol del tiempo son esenciales.
Siete Claves para la Administración del Tiempo:
Metas claras y específicas (en términos de resultados).
Planes por escrito (lista de actividades).
Haga una lista (diaria, semanal, mensual; la noche anterior).
Establezca prioridades (regla del 80-20, método ABCDE, "¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo ahora?").
Concentración del poder: "Primero lo primero" (quedarse con una tarea hasta terminarla).
Acabar con la dilación: "¡Hazlo ahora!" (sentido de urgencia, tempo rápido).
Equilibrio: Mantener la vida balanceada (familia, valores, trabajo, juego).
XII. La Mente Súper Consciente
Acceso a una mente mayor (inteligencia infinita, subconsciente colectivo).
Fuente de inspiración, motivación, entusiasmo, intuición, creatividad.
Características de la Mente Súper Consciente:
Acceso a todos los datos almacenados en la mente subconsciente.
Puede discriminar entre datos válidos y no válidos.
Acceso a datos fuera de la experiencia personal.
Funciona las 24 horas del día de forma no consciente (resuelve problemas automáticamente).
Capaz de motivación orientada hacia metas (libera "energía libre").
Responde a órdenes claras y autoritarias (afirmaciones, decisiones, compromiso).
Crece en concordancia con su uso y la creencia en ella.
Opera mejor con expectativas de confianza (actitud de paranoide inverso).
Opera mejor bajo 100% de concentración en el problema o 0% (soltarlo).
Lleva la respuesta exacta en el momento adecuado (actuar de inmediato).
Proporciona las experiencias necesarias para el éxito (la "técnica del cine").
Fabrica palabras, acciones y sus efectos en concordancia con el concepto propio y las metas.
Fenómenos como serendipia y sincronicidad.
Contiene circuitos de monitor (preprogramar para cosas como encontrar estacionamiento, despertarse).
Ley de la Actividad Súper Consciente: Cualquier pensamiento, plan, meta o idea mantenida continuamente en la mente consciente debe hacerse realidad por medio de la mente súper consciente.
Activación Maestra (Soledad Activa): Sentarse tranquilamente en silencio (30-60 minutos).
Fuentes de una solución súper consciente: intuición, encuentros fortuitos, eventos inesperados.
Cómo reconocer una solución súper consciente: completa, destello cegador de lo obvio, brote de gozo y energía.
XIII. La Inteligencia y el Pensamiento Creativo
La inteligencia es una forma de actuar.
Cuatro Claves de los Genios (comportamientos aprendibles):
Cuáles son las posibles soluciones (segunda respuesta correcta).
Tomar una decisión (cualquier decisión es mejor que ninguna).
Asignar responsabilidades.
Establecer un límite.
Actuar.
Inspeccionar lo que se espera (seguimiento).
Inspiración Súbita (Brainstorming en grupo):
Grupo de 4 a 7 personas.
Definir claramente la cuestión (simple y precisa).
Tiempo: 15-45 minutos (30 ideal).
Generación de ideas separada de la evaluación.
El líder no debe dominar, registrar todas las respuestas.
XIV. Salud y Energía: Las Siete Claves
El cuerpo humano diseñado para durar 100-120 años.
La salud equivale a energía.
Siete Claves para la Salud y la Energía:
Peso Adecuado: Reduce la carga en órganos y músculos. Evita la depresión psicológica por sobrepeso. Visualizar y afirmar el peso ideal.
Dieta Adecuada: Mucha variedad. Proteína de fuente de apoyo (15% de la dieta). Carbohidratos con base de fibra (frutas y vegetales, 75% de la dieta). Mucha agua (64 onzas/día). Comer poco pero muy nutritivo.
Combinación Apropiada de Alimentos: 70% de frutas y vegetales. No combinar almidones y proteínas en la misma comida. Comer frutas en el desayuno.
Eliminar Venenos Blancos: Azúcar blanca, harina blanca, sal. No fumar. Consumo moderado de alcohol (un trago diario).
Ejercicio Apropiado (Aeróbicos): Aumenta oxígeno en el cerebro, inteligencia, creatividad, energía. Esquí de campo traviesa, natación, correr, andar en bicicleta, caminar. LLD (Largo, Lento, Distancia) para ejercicio vigoroso.
Descanso Apropiado: 7 a 8 horas de sueño cada noche. Es posible reducir las horas de sueño gradualmente (15 minutos/día).
Suplementos de Vitaminas y Minerales Naturales: Compensar deficiencias de la dieta. Extraer de fuentes puras y naturales.
XV. El Desarrollo de una Personalidad de Éxito
La personalidad de éxito es optimista, positiva, feliz, alegre y extrovertida.
El 85% de la felicidad y los problemas provienen de las relaciones humanas.
Medidas de una Personalidad Saludable:
Opinión de sí mismo (autoestima).
Cantidad de responsabilidad que se acepta.
Facilidad para perdonar.
Expectativas positivas.
Qué tan bien se lleva con otros.
Ley del Esfuerzo Indirecto: se obtiene lo que se quiere más rápido indirectamente.
Clave para elevar la autovaloración propia: elevar la de los demás.
Cómo hacer sentir importante a la gente:
Eliminar la crítica destructiva.
Ser accesible (no discutir, intentar entender primero).